Яндекс.Директ позволяет размещать рекламные объявления на поиске и на сайтах-
партнерах Рекламной сети. Миллионы посетителей ежедневно используют контекстную рекламу для поиска нужной им информации.
В 2019 году сервис Яндекс.Радар зафиксировал, что не менее 50% пользователей российского интернета используют именно Яндекс. Таким образом, Директ позволяет охватить огромную аудиторию, показывая ей тематические объявления, связанные с её интересами.
Маркетинговые задачи контекстной рекламы:
Быстрое привлечение посетителей на сайт. Не нужно ждать, пока сайт появится в поисковой выдаче «естественным» путем с помощью SEO, можно начать получать трафик сразу же после закуска рекламной кампании.
Посещаемость любой страницы сайта, независимо от её соответствия требованиям поисковых систем, качества юзабилити и т.д.
Узнаваемость бренда, внимание к новому продукту, лояльность уже имеющейся аудитории.
Выход на рынок в конкурентных тематиках, где органическая выдача уже занята лидерами рынка, агрегаторами и порталами.
Анализ перспективности нового направления в бизнесе.
Улучшение позиций сайта в органической выдаче благодаря привлечению более лояльной и заинтересованной в товаре/услуге аудитории и повышения поведенческих параметров сайта.
Гибкость настроек рекламной кампании
Благодаря гибкости настроек можно продвигать и мелкий, и средний, и крупный бизнес. Быстро заявить о себе, не дожидаясь естественного продвижения. Можно работать с целевой аудиторией на всех этапах «воронки продаж»:
Формирование первичного интереса к бренду/продукции/услугам.
Прямые продажи (конверсия).
Таргетинг на аудиторию, которая не завершила конверсионное (целевое) действие – возвращение упущенных клиентов.
Побуждение клиентов совершить повторную покупку.
Поддержание и повышение лояльности клиентской базы.
Два рекламных направления Директа
Запуская рекламную кампанию, можно двигаться в пределах одного из двух основных рекламных направлений:
Имиджевая реклама. Направлена на повышение узнаваемости бренда, напоминание клиентам о себе, оповещение о новом продукте/услуге/акции.
Performance-реклама. Направлена на охват клиентской базы, повышение продаж, формирование спроса, убеждение колеблющихся потенциальных клиентов в совершении покупки.
Этапы запуска рекламной компании в Директе
Сбор семантики – это первый и самый важный этап. От него зависит качество всей рекламной кампании, качество трафика. Для подготовки ключевых запросов используют сервис Яндекс.Wordstat, SpyWords, готовые базы ключевиков, автоматические сервисы. Полученный список очищается от неподходящих фраз и разделяется на кластеры.На разных этапах рекламной кампании семантическое ядро может пересматриваться и корректироваться. Если преследуется цель повышения узнаваемости, в ядро включаются информационные запросы и по мере повышения трафика удаляются, оставляя лишь коммерческие и целевые.
Создание рекламных объявлений. В зависимости от выбранной стратегии и особенностей рекламируемого товара/услуги составляется объявление в определенном стиле. При первом запуске РК тестируют разные форматы объявлений, чтобы выбрать эффективный. Иногда, при очень большом количестве запросов, тексты объявлений генерируются автоматически.
Запуск РК. На этом этапе регулируются различные параметры рекламной кампании: автоматический таргетинг, охват пользователей с мобильных устройств, включение дополнительных фраз, релевантных тематике рекламной кампании. Цель такой настройки – достижение максимальной конверсии и минимизация затрат.
Контроль и коррекция
Цель контроля и коррекции – снижение затрат на HR и повышение конверсии. Есть несколько причин, по которым бюджет может расходоваться неэффективно:
Некачественное семантическое ядро.
Отсутствие минус-слов.
Некорректный гео-таргетинг.
Охват не той аудитории (существующие клиенты вместо новых или наоборот).
Некорректное время показа объявлений .
Не подключена рекламная сеть Яндекса.
Объявление ведёт на нерелевантную страницу сайта.
Какой эффект дает контекстная реклама?
Поисковые системы учитывают наличие рекламной компании в Директе при ранжировании сайта в органической выдаче. Считается, что ведение контекстной рекламы говорит о том, что владелец бизнеса занимается развитием, работает со своей аудиторией. Это увеличивает шансы на повышение позиций сайта в естественной выдаче.
Также, благода
ря рекламной кампании Яндекс.Директ можно достигнуть:
увеличения аудитории сайта;
улучшения качества целевой аудитории;
роста конверсии.
Минусы контекстной рекламы в Яндекс.Директе
Главным минусом контекстной рекламы является отсутствие долгосрочного эффекта. Перестали выделять бюджет – закончился трафик.
Чтобы влияние на естественную поисковую выдачу стало ощутимым, нужно постоянно вести HR в течение длительного времени.
Вторым негативным моментом является высокая стоимость привлекаемых клиентов. Чтобы достигнуть баланса и получать прибыль, необходима комплексная работа с параллельным использованием платных каналов трафика и органической выдачи.
Запуская рекламную кампанию, можно двигаться в пределах одного из двух основных рекламных направлений: